（转载自《读者》2008年第7期）

冯仑

伟大是管理自己

     伟大的一种表现形式就是管理自己，而不是领导别人。我经常跟王石出去玩，爬山。他爬山大约只用了5年时间，就把七大洲最高峰都爬完了，加上南极点北极点，“7+2”。对于当时四十七八岁，而今五十六岁的人来说，做到这样很不简单。那他是怎样做到的呢？我们发现，在山上，我们和他最大的区别在于他能管理自己。比如他说几点进帐篷就几点进帐篷。为保持能量，食物再难吃他都往下咽，而我觉得不好吃就宁愿挨饿。比如在山上应该下午5点睡觉，若是聊得高兴我们8点才睡，第二天肯定爬不起来了。在珠峰7000多米的地方，不管别人再怎么说外面风景好，他都克制着自己不出帐篷，因为动一次能量就耗损一次。当时跟他一起爬的还有另外一个朋友大刘，大刘就属于兴奋型的，8000米以下你在电视直播里看到的都是他的镜头。他太放纵了，没有管理好自己，结果没劲儿了，到8000米时就打退堂鼓，他恐惧了，知道自己的体力不行了。王石以业余运动员的身份能爬上去，管理自己的能力是非常关键的。而且每次他都认真做爬山前的准备工作，比如涂防晒油，要求涂两层，他一定涂两层，而且涂得特别厚。再比如说他的原则性。我们有一次在成都喝啤酒，要冰镇的，小姑娘半天拿不出来，后来拿出来的不是冰镇的。小姑娘开始解释，王石马上严肃起来，说：“你说有冰镇的，如果没有你就应该告诉我们。假如你说有冰镇的是为了哄我们坐下，你就是在欺骗我们，我不吃了。”说完拍屁股就走。大家说都坐下了，就这样吧。王石说，那你们吃，我自己走。我们出国时一起吃饭，王石坚决不吃中餐。大家因为各种因素到了中餐厅，他宁愿坐在那儿，就是不吃。他对自己非常负责任，时时管理自己。普通人这么也行那么也行，王石就是说不做什么，就是不做什么。

多数公司领导说不做，遇到便宜就会动心。一次，原三九的老板赵新先介绍了很大一块地给万科做别墅，对王石说：“地白使，你做，做完后分钱，不要地钱。”王石看完后说：“我不做，因为万科做这个不擅长。”万科只擅长做中产阶级的郊区别墅，他情愿介绍别人做。

据我观察，伟大就是管理自己。过去我们总以为伟大是领导别人，这实际上是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力。当一个人走向伟大的时候，千万要先把自己管理好，管理好自己的金钱、自己周边的人脉和社会关系，管理好自己的行为。你管理好了自己，我们称之为自律，称之为守法，很多类似的美德就有了。管理好自己，才能取得领导的资格，才能在组织中成为最好的成员，所以大家会信任你，才敢把希望寄托在你――一个首先能管理好自己的人身上。所以要成功，首先在于管理自己，而不是领导别人。

柳传志也是这样。我们有一个小团体，十三四个人，十几年来，每年“五一”，这些老男人都会找个地方玩一个星期。那年我们一起在新西兰南岛度假，有一天，老柳在车上宣布不能迟到：“如果有人迟到，我就翻脸，一天不理他！”还说要罚钱，迟到一次罚100美金。结果第一天有个人迟到了，他马上翻脸，说：“我今天不理你，你别和我说话。“结果大家全傻了，他那天就真的不和那人说话，坚持原则。从那以后，就再没人迟到了。

伟大的力量

     伟大究竟是怎样成就的，伟大的力量究竟在哪里？

决定伟大的是两个最根本的力量。一个是时间，即伟大的时间的函数，随着时间的推移决定这件事的价值。例如，我端杯子喝水是正常行为，连喝50个小时叫行为艺术。如果我这个动作保持5000个小时，我就成了雕塑。拉根绳子，我们家子孙后代就能卖票挣钱了。

 实际上一件事是不是伟大要靠时间去证明。阿拉法特奋斗了45年之后，国家还没有建立，但45年已经成为了一个成就、一个传奇，所以这45年是一个阶梯。当你做一件你希望它伟大的事情时，首先要考虑你准备花多少时间。如果是一年，绝对不可能伟大，20年就有机会了。在大足石窟，一个人坐着，拿小板凳敲，敲了70多年，于是他的雕塑就放在那儿了。而敲了20年的都不见了。我们说坐牢，曼德拉一坐坐了20年。不坐20年能伟大吗？坐两年的都不见了。所以做任何一件事，时间是最重要的。

在时间流逝的过程中，你会发现聪明人和愚蠢的人在相互转化。当所有的聪明人都去做一件事的时候，就成为一个愚蠢的决策。因为所有的聪明人都看见了机会，都想挣钱，这里的竞争就会变得超强。当100个聪明人都去竞争一个谁都看得见、看得清的事情时，这里面就没有成功的机会了。反过来，一个愚蠢的人做了一个谁都不相信的愚蠢的决定，每天都倒腾一点，很慢，但到第18年时竞争对手都不见了，到第20年他就成功了，成功的几率几乎是百分之百。时间使聪明和愚蠢不断转化，愚蠢的人靠时间变成聪明人，而聪明人想偷懒节省时间，却使自己做了愚蠢的事。所以伟大的人常常一开始做了一个被人认定愚蠢的决定，但他用十足的耐心，靠时间颠覆了世俗观念。

另外一个决定伟大的力量就是跟谁一起做。你花了很长时间，但不是和伟大的人一起做，这件事就会沦为平凡，和英雄无关。
我在纽约做世贸项目的时候有一个极深的印象，所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做一件庸俗的事。具体行为都很庸俗，讨价还价，只是时间、场合、人物是伟大的，结果这些庸俗的事改变了历史。
    相反，普通人是在平凡的时间、平凡的地点和平凡的人做着伟大的事情。不改变任何社会现状，也不改变任何人。要想成为伟大的人，要选择伟大的时机、伟大的伙伴，但是具体事情要非常庸俗地按规矩操作。
       比如生意伙伴，是和微软做，还是和万通做呢？你和微软做，变伟大的机会可能多于和万通做。所以我们说要学先进、“傍大款”、走正道。永远找比自己优秀的人一起做事，不要怕别人不带我玩。我只是天天追着先进走，老师一般不会慢待、薄待学生，这叫学先进；“傍大款”就是总找实力比你强的企业，然后走正道。你身边如果都是这些人，你也就跟着伟大了。所以决定伟大的第二个力量就在于你的合作对象。

你选择了好伙伴，然后以足够的时间做一件常人还看不到结果的所谓不正确的决策，就有机会成为非常伟大的人。所以伟人讲过一句话：一个伟大的领导人不仅仅是敢于坚持原则，而且是敢于坚持错误的原则。错误到头了，真理就出现了。讲的就是敢于坚持一个别人没看到的东西，靠时间把这件事颠覆过来，同时团结一些伟大的人共同完成这件事。

(转载自《读者》07年第24期)

一个年轻漂亮的美国女孩在美国一家大型网上论坛金融版上发表了这样一个问题帖：我怎样才能嫁给有钱人？
　　“我下面要说的都是心里话。本人25岁，非常漂亮，谈吐文雅，有品位，想嫁给年薪50万美元的人。你也许会说我贪心，但在纽约年薪100万才算是中产，本人的要求其实不高。
　　这个版上有没有年薪超过50万的人？你们都结婚了吗？我想请教各位一个问题—怎样才能嫁给你们这样的有钱人？我约会过的人中，最有钱的年薪25万，这似乎是我的上限。要住进纽约中心公园以西的高尚住宅区，年薪25万远远不够。我是来诚心诚意请教的。有几个具体的问题：一、有钱的单身汉一般都在哪里消磨时光？（请列出酒吧、饭店、健身房的名字和详细地址。）二、我应该把目标定在哪个年龄段？三、为什么有些富豪的妻子看起来相貌平平？我见过有些女孩，长相如同白开水，毫无吸引人的地方，但她们却能嫁入豪门。而单身酒吧里那些迷死人的美女却运气不佳。四、你们怎么决定谁能做妻子，谁只能做女朋友？(我现在的目标是结婚。)”

—波尔斯女士
　　下面是一个华尔街金融家的回帖：
　　“亲爱的波尔斯：我怀着极大的兴趣看完了贵帖，相信不少女士也有跟你类似的疑问。让我以一个投资专家的身份，对你的处境做一分析。我年薪超过50万，符合你的择偶标准，所以请相信我并不是在浪费大家的时间。
　　从生意人的角度来看，跟你结婚是个糟糕的经营决策，道理再明白不过，请听我解释。抛开细枝末节，你所说的其实是一笔简单的“财”“貌”交易：甲方提供迷人的外表，乙方出钱，公平交易，童叟无欺。但是，这里有个致命的问题，你的美貌会消逝，但我的钱却不会无缘无故减少。事实上，我的收入很可能会逐年递增，但你不可能一年比一年漂亮。
　　因此，从经济学的角度讲，我是增值资产，你是贬值资产，不但贬值，而且是加速贬值！你现在25岁，在未来的五年里，你仍可以保持窈窕的身段，俏丽的容貌，虽然每年略有退步。但美貌消逝的速度会越来越快，如果它是你仅有的资产，十年以后，你的价值堪忧。
　　用华尔街术语说，每笔交易都是一个仓位，跟你交往属于“交易仓位”（tradingposition），一但价值下跌就要立即抛售，而不宜长期持有—也就是你想要的婚姻。听起来很残忍，但对一件会加速贬值的物资，明智的选择是租赁，而不是购入，年薪能超过50万的人，当然都不是傻瓜，因此我们只会跟你交往，但不会跟你结婚。所以我劝你不要苦苦寻找嫁给有钱人的秘方。顺便说一句，你倒可以想办法把自己变成年薪50万的人，这比碰到一个有钱的傻瓜的胜算要大。
　　希望我的回帖能对你有帮助。如果你对“租赁”感兴趣，请跟我联系。”

—罗波· 坎贝尔（J.P.摩根银行多种产业投资顾问）

      http://finance.people.com.cn/GB/42775/6353992.html

长沙一别，深圳重逢，转眼间六年即逝。昔时热情似火，今朝心若止水。深感岁月无情，年轻不再。前路久远，珍重！